Veränderungen vor dem Hintergrund steigender Nachfrage nach Storage-Strategien von Edge über Core zur Cloud
München, Deutschland, 05. Juli 2022: Wie Scality heute bekannt gibt, wurde das Channel-Partnerprogramm des Unternehmens umstrukturiert. Neue Schulungen und Incentives, zusätzlicher Support sowie ein neuer Fokus steigern die Attraktivität. Durch diese Erweiterungen können Partner angesichts der steigenden Nachfrage nach Multi-Cloud und Hybrid-Data Flow Strategien ein beschleunigtes Wachstum erzielen.
Um Partner besser zu unterstützen, hat Scality sein Partnerprogramm mit neuen Pfaden für Sales- und Produkt-Enablement, Deal Protection und einem Partner-Portal modernisiert. Das Programm ist auf Wachstum ausgerichtet, sodass neuen Partnern, die als Scality Select Partner einsteigen, alle für den Aufbau ihres Geschäfts und ihrer Pipeline mit Scality erforderlichen Mittel zur Verfügung stehen. Ressourcen, wie für Co-Branding geeignete Kampagnen-Kits, Werbekostenzuschüsse und gemeinsame Geschäftsplanung, stehen von Anfang an bereit. Wenn sich die Partnerschaft vertieft, werden zusätzliche Anreize wie höherer Margenschutz, Rebates und Incentives angeboten und Partner können sich für die Stufen Scality Elite Partner oder Global Elite Partner qualifizieren. Darüber hinaus erhalten Partner Kompetenz-Badges für erworbenes Fachwissen, um sich innerhalb des Partnernetzes zu differenzieren.
Mit diesem neuen Programm und der Einführung von Scality ARTESCA im vergangenen Jahr sind Scality-Partner bestens aufgestellt, um ihren Kunden echte Skalierbarkeit zu bieten und deren Daten standortunabhängig zu verwalten. ARTESCA kombiniert auf einzigartige Weise schlankes, cloudnatives Objektspeicherdesign mit Funktionen der Enterprise-Klasse zu einer Lösung, die sowohl für kompakte Umgebungen am Edge geeignet ist als auch mehr Skalierbarkeit im Rechenzentrum bietet. Bereits ab 50 TB können Partner jetzt mit Scality mehr Kunden gewinnen und mit den Geschäftsanforderungen ihrer Kunden expandieren.
Als Anerkennung für Partner, die neue Geschäftsabschlüsse in diesem Segment identifizieren und abschließen, hat Scality ein neues ARTESCA-Challenge-Programm eingeführt, das Incentives und die Chance auf den Gewinn einer Reise nach Mauritius bietet. Weitere Informationen zu diesem Programm
Melissa Lyons, Senior Director of Channels für Nord-, Mittel- und Südamerika bei Scality, erläutert: „Eine Partnerschaft mit Scality ist heute attraktiver denn je. Immer mehr Kunden verlagern einige ihrer Cloud-basierten Workloads in On-Premises-Umgebungen. Unsere Partner sind bestens aufgestellt, Kunden beim Umstieg auf eine hybride Strategie zu unterstützen, mit der sie ihren Objektspeicher optimieren und Kosten reduzieren. In Verbindung mit den höheren Marktchancen durch ARTESCA und einer Partnerprogrammstruktur, die die Zusammenarbeit mit uns erleichtert, eröffnen sich unseren Partnern definitiv steigende Umsatzchancen.“
Frederic Saldes, Head of Alliances and Channel für EMEA bei Scality, ergänzt: „Wir haben mit dem Land-and-Expand-Ansatz bei Scality große Erfolge erzielt. So kaufen 85 % der Kunden weitere Produkte und Lösungen von uns. Bei der Hälfte von ihnen geschieht dies innerhalb von 12 – 18 Monaten nach dem Erstkauf. Mit unserer hundertprozentigen Channel-Strategie können Partner optimal von diesen steigenden Umsätzen profitieren und wir unterstützen sie dabei mit unserem erstklassigen Support, hervorragenden Schulungen und anderen Ressourcen.“
