Scality fait évoluer son programme pour donner à son écosystème de plus de 400 partenaires les moyens de saisir les marchés les plus porteurs de la décennie.
Paris, le 23 juin 2026 : Scality, leader mondial des logiciels d’infrastructure de données pour l’ère de l’IA, annonce aujourd’hui la refonte de son programme partenaire. Ce n’est pas une mise à jour cosmétique, mais un changement de modèle. Là où la plupart des programmes channel récompensent le volume de transactions, le nouveau programme de Scality rémunère l’expertise, la création de pipeline et la capacité à adresser trois marchés en pleine explosion : la cyber-résilience, la souveraineté numérique et l’infrastructure IA.
«Le programme partenaires de Scality est conçu pour récompenser ce qui génère véritablement le succès sur le long terme : l’excellence technique, l’expertise solution et l’engagement proactif sur le marché, et pas seulement des contrats signés. Les partenaires qui construisent des pipelines, éduquent leurs clients et développent l’empreinte Scality sont ceux qui capturent le plus de valeur dans ce programme. Et sur les marchés souverain et IA, en France comme en Europe, c’est précisément ce type de partenaires qui fait la différence. » Eric Leblanc, Directeur général ARTESCA & Channel Chief, Scality
« La convergence entre souveraineté numérique, cyber-résilience et IA redéfinit les besoins de nos clients. Chez CHEOPS TECHNOLOGY, nous avons choisi Scality pour sa capacité à répondre à ces enjeux avec une plateforme Hyper Storage S3 on-premise performante et souveraine, et des dépôts de sauvegarde immuables avec ARTESCA pour renforcer la cyber-résilience. Le nouveau programme partenaires Scality renforce cette alliance en valorisant l’expertise durable et l’accompagnement long terme. Pour nous, intégrateur, c’est la garantie de construire des architectures robustes et pérennes pour nos clients. » Charles Henry, Directeur Général Délégué, Cheops Technology
LE MARCHÉ EST EN RUPTURE. LE CANAL DOIT L’ÊTRE AUSSI.
Trois forces convergentes créent une demande sans précédent que les partenaires channel sont les mieux placés pour adresser :
- Cyber-résilience. Les attaques par ransomware ont bondi de 52 % en 2025 (Cyble Annual Threat Landscape Report), avec 6604 attaques revendiquées dans le monde. En France, selon l’ANSSI, une cyberattaque coûte en moyenne 466 000 euros à une PME et 60 % des entreprises victimes déposent le bilan dans les 18 mois. La demande en stockage immuable résistant aux ransomwares n’a jamais été aussi forte, ni les marges sur ces projets aussi élevées.
- Souveraineté numérique. Le marché mondial du cloud souverain représente 80,4 milliards de dollars d’investissements en 2026, en hausse de 35,6 % en un an (Gartner Février 2026). En Europe, ce marché passera de 20 milliards d’euros à plus de 100 milliards d’euros d’ici 2031. En France, le cadre réglementaire s’est durci, SecNumCloud, NIS2, DORA, Cloud de confiance , créant une demande structurelle pour des solutions de stockage à juridiction maîtrisée. Scality, solution 100 % software-defined, s’adapte à n’importe quelle infrastructure matérielle française ou européenne, sans dépendance à un hyperscaler américain : un argument décisif dans le contexte géopolitique actuel.
- Infrastructure IA. La France serait devenue le plus grand chantier européen de l’IA, avec 109 milliards d’euros d’investissements promis depuis le Sommet pour l’Action sur l’IA de février 2025 (Emmanuel Macron). Le stockage objet — le cœur de l’offre Scality — représente 51 % du marché du stockage cloud mondial et croît à +24,4 % par an, porté par les besoins d’entraînement et d’inférence des grands modèles de langage. Avec le lancement de Scality ADI (Autonomous Data Infrastructure) le 12 mai 2026, les partenaires disposent désormais d’une offre dédiée à adresser ce marché.
CE QUI CHANGE CONCRÈTEMENT POUR LES PARTENAIRES
Le nouveau programme introduit quatre évolutions majeures :
Un nouveau niveau Authorized. Un seuil d’entrée abaissé pour faciliter l’onboarding de nouveaux partenaires, avec une trajectoire de progression structurée vers les deux niveaux existants Select et Elite au fur et à mesure de la montée en compétences et de l’engagement commercial. Des remises progressives selon leur niveau (Authorized, Select ou Elite) : Ainsi un partenaire qui investit dans les certifications, la montée en compétences techniques et la co-génération de demande bénéficiera d’une économie sensiblement plus avantageuse. L’écart de remise entre le niveau Authorized et Elite est significativement plus marqué qu’avant — pour que l’investissement dans Scality soit toujours plus rentable que la transaction ponctuelle. Des marges partenaires améliorées sur l’ensemble du programme, quel que soit le niveau.
Une protection des deals renforcée. L’enregistrement des opportunités est simplifié et la protection étendue, pour que les partenaires investissent dans des cycles de vente longs sans risque de cannibalisation. Développer un compte Scality est désormais un investissement sécurisé.
DE NOUVELLES FORMATIONS, DONT UN PARCOURS DÉDIÉ SCALITY ADI
Le programme intègre un catalogue de formations renforcé, avec des parcours pour chaque profil partenaire :
- Scality Certified Architect (SCA) : Formation technique approfondie sur RING et ARTESCA. Dispensée en 4 langues, dont le français, en présentiel et à la demande chaque trimestre. Les partenaires SCA-certifiés sont habilités à qualifier les besoins clients et à architecturer les déploiements les plus complexes.
- Scality Sales Certified : Formation commerciale pour positionner et vendre ARTESCA sur les cas d’usage cyber-résilience, stockage secondaire et conformité réglementaire.
- ARTESCA Delivery Training : Formation à la mise en œuvre technique pour les équipes déploiement.
- Parcours de certification Scality ADI : Avec le lancement d’ADI, Scality déploie un nouveau parcours de formation dédié à l’infrastructure de données autonome pour l’IA. [Insérer : nombre de modules, durée, modalités, date de disponibilité.] Ce parcours permet aux partenaires de se positionner dès maintenant sur la catégorie à la croissance la plus rapide du portefeuille Scality.
L’AVANTAGE SOFTWARE-DEFINED : UNE ÉCONOMIE FAVORABLE AU CHANNEL
Scality ne vend pas de matériel. Cette décision stratégique est un avantage concurrentiel direct pour les partenaires : ils choisissent librement les configurations et fournisseurs matériels les mieux adaptés à chaque client — français, européens ou globaux. Ils conservent une plus grande part de la valeur dans chaque deal et proposent une solution globale plus compétitive. Dans le contexte actuel de tensions sur les chaînes d’approvisionnement hardware, la flexibilité d’une solution 100 % logicielle est un argument commercial de poids, aussi bien pour les projets souverains que pour les déploiements IA on-premise.
DISPONIBILITÉ
Le nouveau programme partenaires Scality est disponible à l’échelle mondiale à compter du 9 juin 2026. Les partenaires existants seront accompagnés dans leur transition vers la nouvelle structure de niveaux par leurs responsables channel Scality. Les partenaires potentiels peuvent en savoir plus ou soumettre leur candidature sur www.scality.com.
