Scality met l’accent sur les partenariats avec son nouveau Programme Partenaires ATLAS

Le programme rassemble déjà 25 partenaires de distribution et Alliance, tels que Comport, Computacenter, Dell, FusionStorm, ou encore Hewlett Packard Enterprise.

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PARIS – 13 septembre 2016Scality, spécialiste du stockage pour l’économie numérique, annonce le lancement de son Programme Partenaires ATLAS. Ce programme vise à étendre l’écosystème mondial de distribution de l’entreprise et à optimiser les opportunités commerciales pour les partenaires existants. Le programme ATLAS fournira aux partenaires des ressources d’aide à la vente, ainsi qu’un support avant et après-vente. Au cœur du programme figure le portail interactif du Programme Partenaires ATLAS, qui donne accès à un centre d’enregistrement en ligne des prospects, ainsi qu’à une riche collection de ressources commerciales. De même, le portail de formation et d’auto-certification de Scality permet aux équipes techniques des Partenaires de distribution et Alliance de dispenser des formations et des certifications. Dès son lancement, le programme de partenariat ATLAS de Scality compte 25 membres et plus de 240  dans le monde entier ont été certifiées grâce au portail de formation et d’auto-certification de Scality.

La mise en place du Programme Partenaires ATLAS de Scality souligne l’importance que l’entreprise continue d’accorder aux partenariats avec des leaders de l’industrie tels que Cisco, Dell et Hewlett Packard Enterprise (HPE), ainsi qu’avec des partenaires de distribution et intégrateurs systèmes comme AXEZ, BroadBand Tower, Comport, Computacenter, FusionStorm et NetOne Systems.

« Le stockage défini par logiciel représente un marché important pour Computacenter et un réel besoin pour les clients », affirme Claire Palassin, Group Partner Management Director chez Computacenter. « En proposant la solution RING de Scality, nous pouvons offrir à nos clients une stratégie informatique d’entreprise plus complète. En outre, en devenant membre du Programme Partenaires ATLAS, nous restons informés des meilleures pratiques pour nos équipes marketing et ventes. Nous sommes également en mesure de travailler de manière collaborative avec les équipes de vente afin de conclure plus efficacement des contrats de vente. Nous avons déjà obtenu de nouveaux clients grâce à cette alliance et nous avons de belles perspectives devant nous. »

Établi au Royaume-Uni, Computacenter est un fournisseur de services informatiques européen et revendeur de la solution RING de Scality depuis 2016. Depuis leur intégration au Programme Partenaires ATLAS, les équipes de Computacenter ont accès à des documents de formation et ont déjà été formées et certifiées via le portail du programme. Les certifications de Scality permettent à Computacenter d’élargir son offre de services Scality et de créer ainsi une source de revenus nouvelle et pérenne. Scality et Computacenter ont conjointement signé des contrats avec des clients tels que la SNCF et le Ministère de la Défense et vendu ensemble plus de 10 pétaoctets.

« Pour s’épanouir, les entreprises doivent faire partie d’un écosystème complet et équilibré ; à défaut, l’échec est au bout du chemin. Par conséquent, la réussite d’une entreprise dépend fortement de ses partenaires technologiques et de distribution et des relations qu’elle noue avec eux. Sur le marché européen, notre réseau représente quasiment 100 % de nos ventes et nous nous appuyons sur nos revendeurs les plus efficaces et stratégiques du marché pour offrir des solutions à nos utilisateurs finaux. Il est donc important que nous répondions correctement aux besoins de nos partenaires, en leur fournissant tous les outils d’avant-vente et de support nécessaires, en leur donnant accès à nos formations et en protégeant leurs activités », confie Emilio Roman, Vice President of Sales EMEA chez Scality. « Le Programme Partenaires ATLAS s’est développé de façon organique pour répondre à ce besoin et constitue désormais une précieuse ressource pour poursuivre notre objectif de fournir aux entreprises la meilleure infrastructure informatique possible. Ce programme est la dernière phase pour instaurer notre écosystème comme le plus solide de l’industrie du stockage. »

Scality a travaillé en collaboration avec ses partenaires FusionStorm et Dell pour répondre aux besoins de stockage d’un fournisseur de solutions de diffusion de contenus clés en main et de gestion des flux vidéo. La solution existante de ce fournisseur était loin d’être optimale en termes de dimensionnement et de coût, si bien qu’il cherchait une alternative. Entretenant avec lui une relation de longue date, FusionStorm a introduit Dell et Scality afin de proposer quelque chose de différent. Grâce à leur base de connaissances partagée, les trois entreprises ont pu proposer ensemble une solution capable de répondre exactement aux besoins du client.

Dan Serpico, PDG de FusionStorm, se réjouit : « L’équipe de Scality a fait un travail remarquable pour nous soutenir et permettre à notre équipe commerciale d’appréhender la solution RING. Ils nous ont aidé à identifier rapidement des opportunités et à décrocher un important contrat avec un fournisseur de services de l’industrie du divertissement. Nous étions déjà impressionnés par l’ampleur et la qualité du support que nous obtenions de Scality ; le Programme Partenaires ATLAS va encore plus améliorer le processus. »

Le Programme Partenaires ATLAS de Scality inclut l’accès au portail de formation et d’auto certification. Les partenaires peuvent ainsi obtenir une certification afin de réaliser le cycle de vente intégral du RING de Scality, depuis l’avant-vente jusqu’au déploiement. En contrôlant ainsi le cycle de vente, les partenaires sont en mesure de maximiser leurs revenus. En outre, la certification pour la maintenance leur apporte une source de revenus nouvelle et pérenne. Quatre types de certification sont actuellement proposés : Scality Ambassador Certification, Scality Pre-Sales Champion, Scality Certified Engineer et Scality Certified Support Engineer.

« Le nouveau Programme Partenaires ATLAS et le programme de certification renforcent notre partenariat en permettant à nos équipes de rester informées des derniers produits en date de Scality. Elles peuvent en outre identifier et conclure plus rapidement des opportunités », indique Khurram Tahir, Sr. Director, Worldwide Partner Programs & Strategy chez HPE. « Nous pouvons aussi accéder aux solutions d’autres partenaires via l’écosystème ATLAS, avec l’opportunité de signer des contrats plus importants et de pénétrer de nouveaux marchés. »

Les membres du Programme Partenaires ATLAS ayant des collaborateurs certifiés par Scality incluent AXEZ, Broadband Tower, Comport, Computaceter, Dell, HPE et Seagate, entre autres. Les diplômés mettent déjà en pratique ce qu’ils ont appris dans le programme de certification, depuis la mise en œuvre jusqu’au support continu.

« Pour croître et réussir sur le long terme, toute entreprise a besoin de partenaires qui partagent sa vision et ses valeurs. Lorsque vous disposez d’un produit fort, l’attraction est mutuelle et de formidables partenariats se nouent. Si nous avons à cœur d’élargir notre réseau de distribution et d’alliances, la qualité de nos partenaires reste primordiale. Nous continuerons de nous associer à des revendeurs qui investissent du temps et de l’argent dans la formation de leurs équipes. En faisant en sorte que cette formation soit aussi facile et efficace que possible, ce sont toutes les parties qui en bénéficient. Nos commerciaux font un travail remarquable pour aider nos partenaires sur le terrain et notre Programme Partenaires ATLAS permettra à nos équipes respectives d’être encore plus efficaces », affirme Erwan Menard, COO chez Scality.

 

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À propos de Scality

Scality, le leader des solutions logicielles de stockage, fait le lien entre les fournisseurs d’applications, les fournisseurs de matériel et les besoins de durabilité, coût, de performances et de stockage à grande échelle. Le logiciel Scality RING permet de stocker et d’accéder à des milliards d’objets et même d’objets à l’échelle du pétaoctet sur tout matériel x86 standard pour répondre aux exigences de l’économie numérique et aux demandes en applications. Nous excellons dans la fourniture de solutions de stockage pour les Cloud privés et publics avec plus de 500 millions de clients finaux dans le monde et plus de 800 milliards d’objets en production. Les clients de Scality peuvent espérer une réduction du coût total de possession pouvant aller jusqu’à 90 % par rapport au stockage hérité. Scality est établi à San Francisco et compte plusieurs bureaux à travers le monde.

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